1-) Kişilerin ve örgütlerin amaçlarına uygun bir şekilde değişimi sağlamak üzere malların hizmetlerin ve düşüncelerin yaratılmasını fiyatlandırılmasını dağıtımını ve satış çabalarını planlama ve uygulama süreci aşağıdakilerden hangisidir? A) Üretim B) Satış C) Pazarlama D) Finans E) İşletme
2-) Aşağıdakilerden hangi yaklaşıma göre; işletme ekonominin, pazarlama işletmenin alt bölümünü oluşturur ve tüm pazarlama faaliyetleri işletmenin bütününe ilişkin bağlantılar kurularak gerçekleştirilmelidir? A) Fonksiyonel yaklaşım B) Yönetsel yaklaşım C) Sistem yaklaşımı D) Analiz yaklaşımı E) Bölümsel yaklaşım
3-) Uzun dönemli kâr sağlayıcı satış miktarının hedeflenmesi aşağıdaki pazarlama dönemlerinin hangisinin temel faktörüdür? A) Üretime yönelik anlayış B) Mamüle yönelik anlayış C) Satışa yönelik anlayış D) Pazara yönelik anlayış E) Toplumsal pazarlama anlayışı
4-) Yeni bir satış şubesi açmak ya da özel bir reklam kampanyasının yürütülmesi için oluşturulan plan türü aşağıdakilerden hangisidir? A) Stratejik planlama B) Taktik planlama C) Proje planlaması D) Eylemsel planlama E) Genel planlama
5-) Aşağıdaki plan türlerinden hangisinin amacı işletmenin güçlü ticari alanlar bulup bu alanları geliştirmesi veya zayıf olanlarını elemesidir? A) Stratejik planlar B) Amaçlı planlar C) Tek planlar D) Taktik planlar E) Proje planlar
6-) Aşağıdakilerden hangisi SWOT analizi çerçevesinde belirlenen mikro çevresel faktörler arasında yer almaz? A) Müşteriler B) Araçlar C) Rakipler D) Tedarikçiler E) Teknolojik gelişmeler
7-) Boston Danışmanlık Şirketi tarafından geliştirilen ve stratejik İş Birimlerini 4 kadranlı bir matriste gruplandıran pazarlama plan aracı aşağıdakilerden hangisidir? A) Mamul / Pazar Fırsat Matrisi B) Stratejik İş Birimi Kavramı C) Pazar Payı / Büyüme Matrisi D) Pazar Planlaması E) Ürün Satış Planlaması
8-) Aşağıdaki pazarlama stratejilerinden hangisi özel pazara sahip mamul ve hizmetlere yönelik olarak kullanılır? A) Odaklanma stratejisi B) Uygun strateji C) Farklılaştırma stratejisi D) Toplam maliyet liderliği stratejisi E) Satış liderliği stratejisi
9-) Aşağıdakilerden hangisi tesadüfi örnekleme yöntemleri arasında yer almaz? A) Alanlara göre örnekleme B) Kümelere göre örnekleme C) Basit tesadüfi örnekleme D) Zümrelere göre örnekleme E) Kararsal örnekleme
10-) Aşağıdakilerden hangisi pazarlama probleminin teşhis ve çözümü ile ilgili olarak karar vericiye yardımcı olmak amacıyla verilerin objektif olarak toplanması analizi ve yorumlanmasıdır? A) Pazarlama bilgi sistemi B) Pazarlama araştırması C) Veri toplama D) Analiz süreci E) Problemin tanımı
11-) Aşağıdakilerden hangisi Psikografik bölümlendirmede en yaygın olarak kullanılan yöntemdir? A) Vals2 B) Deneysel Yöntem C) Gözlemsel Yöntem D) Analiz Yöntemi E) Yapısal Belirleme
12-) Tüketici tutumlarının tutarlılığı ile ilgili aşağıdaki kuramlardan hangisi kişinin algıları, tutum nesnesi ve başka kişi ya da nesne arasındaki ilişkileri inceler? A) Öz Algılama Kuramı B) Sosyal Karar Kuramı C) Denge Kuramı D) Bilişsel Uyumsuzluk E) Bilişsel Uyumluluk
13-) Tüketicinin kendisi için bir ayakkabı satın alması için verdiği satın alma kararı aşağıdakilerden hangisidir? A) Programlanmış satın alma kararı B) Rutin tepki davranışı C) Kapsamlı problem çözme D) Kısıtlı problem çözme E) Ekstra karar süreci
14-) Aşağıdakilerden hangisi temel bir grup ya da bölümden ziyade, tedarikleri sağlama süreci boyunca gelişen ve örgütten örgüte farklılık gösteren bir iletişim ağının oluşturulduğu birimdir? A) Tedarikçi işletmeler B) Satın alma departmanı C) Satın alma merkezi D) Üst yönetim E) Sermaye sahipleri
15-) Aşağıdakilerden hangisi endüstriyel ürünlerin sınıflandırılmasında yer alan unsurlardan biri değildir? A) Yapılar B) Ağır Donanım C) Hafif Donanım D) Hammaddeler E) Beğenmeli Mallar
16-) İstenilen mal ve hizmetlerin arz eden tarafından devamlılığı kesildiğinde ya da arz eden değiştiğinde fiyat farklılaştığında ortaya çıkan endüstriyel satın alma türü aşağıdakilerden hangisidir? A) Son defa satın alma B) Değiştirilmiş tekrar satın alma C) İlk defa satın alma D) Devamlı satın alma E) Devamsız satın alma
17-) Aşağıdaki pazar türlerinden hangisinde, diğer işletmelere ya da tüketicilere yeniden satmak için ürünler alınıp satılır? A) Yatırım Malları Pazarı B) Üreticiler Pazarı C) Kurumlar Pazarı D) Aracılar Pazarı E) Devlet Pazarı
18-) Aşağıdakilerden hangisi Endüstriyel Pazarın ve Satın almanın nitelikleri arasında yer almaz? A) Buradaki talep tüketici talebinden doğar. B) Daha az sayıda alım yapılır C) Daha çok miktarlarda alım yapılır D) Satın almaya pek çok kişi katılır. E) Satın almaya yalnızca ürünü kullanacak kişi katılır.
19-) Gazoz üreten bir işletmenin kış aylarında da satış yapabilmek amacı ile oluşturduğu reklam kampanyaları aşağıdaki talep türlerinden hangisine yönelik bir çabadır? A) Negatif talep B) Sıfır talep C) Gizli talep D) Azalan talep E) Düzensiz talep
20-) Coca Cola’nın her pazara aynı ürünü, farksız tutundurma yöntemiyle ve Pazarlama yaklaşımıyla sunması, aşağıdaki hangi Pazar bölümleme Stratejisine örnektir? A) Farklılaştırılmamış bütünleme stratejisi B) Yoğunlaştırılmış (niş) stratejisi C) Farklılaştırılmamış Kitle Pazar Stratejisi D) Farklılaştırılmış bölümleme stratejisi E) Farklılaştırılmamış ayrıntılama stratejisi
21-) Aşağıdaki talep türlerinden hangisi tüketicilerin çoğunluğunun belirli bir ürüne karşı besledikleri isteksizliği ve hatta içten içe bir nefreti yansıtır? A) Tam talep B) Aşırı talep C) Sağlıklı olmayan talep D) Negatif talep E) Düzensiz talep
22-) Aşağıdakilerden hangisi tüm pazar içindeki değişik ürün faydalarını yansıtan farklı pazarlama bileşenlerine göre pazarın tüketici gruplarına ayrılmasıdır? A) Farklılaştırılmış pazar B) Potansiyeli belirlenen pazar C) Yoğunlaştırılmış pazar D) Pazar bölümleme E) Tüm pazar
23-) Aşağıdakilerden hangisi işletmenin ürettiği tüm ürün çeşitlerinin sayısını gösteren kavramdır? A) Ürün karmasının eni B) Ürün karmasının derinliği C) Ürün karmasının tutarlılığı D) Ürün karmasının boyu E) Ürün karmasının yakınlığı
24-) Aşağıdakilerden hangisi bireylerin kişisel gereksinme ve isteklerini gidermek amacı ile satın aldığı ürünlerdir? A) Örgütsel Ürünler B) Endüstriyel Ürünler C) Yatırım Ürünleri D) Hizmetler E) Tüketim Ürünleri
25-) Aşağıdakilerden hangisi markanın öncelikli olarak tüketici üzerinde ürünün özelliklerine ilişkin belli hatırlatmalar ya da anımsamalar yaptırması işlevidir? A) Yarar sağlama işlevi B) Değer yaratma işlevi C) Çağrışım yapma işlevi D) Kişilik belirleme işlevi E) Kişilik farklılaştırma işlevi
26-) Aşağıdaki ürün yaşam eğrisi aşamalarında hangisinde satış hacmi hızlı bir yükselme gösterir, kârda yükselme başlar, satış hacmi arttıkca birim maliyetler düşer ve kar marjı en yükseğe ulaşır? A) Pazara giriş evresi B) Büyüme evresi C) Olgunluk evresi D) Gerileme evresi E) Sunuş evresi
27-) Aşağıdakilerden hangisi bir işletmenin üretmiş olduğu mal dizisinin sayısını gösterir? A) Boyu B) Derinliği C) Eni D) Uyumu E) Tutarlığı
28-) Aşağıdakilerden hangisi dayanıklı ürünler kapsamında değerlendirilemez? A) Otomobil B) Çamaşır Makinası C) Cep Telefonu D) Benzin E) Mobilya
29-) Aşağıdakilerden hangisi, yeni ürün geliştirme sürecinin aşamaları arasında yer almaz? A) Yeni ürün düşüncelerinin toplanması B) Yeni ürün düşüncelerinin ayıklanması C) Ürün kavramının oluşturulması D) Pazara sunuş E) Ürün markasının oluşturulması
30-) Ürün dünyasında yeni olan ve tümüyle yeni bir işlev gören, kendine yeni bir pazar oluşturan ürünlere ne ad verilir? A) Düşük maliyetli ürünler B) İşlevi geliştirilmiş ürünler C) Yeni işlevler eklenmiş ürünler D) Tümüyle yeni ürünler E) Yeniden düzenlenmiş ürünler
Cevaplar
1-) C 2-) C 3-) D 4-) C 5-) A 6-) E 7-) C 8-) A 9-) E 10-) B 11-) A 12-) C 13-) D 14-) C 15-) E 16-) B 17-) D 18-) E 19-) E 20-) C 21-) D 22-) D 23-) D 24-) E 25-) C 26-) B 27-) C 28-) D 29-) E 30-) D
